--浅谈三银制漆产品战略

　　现在的涂料天下，各家厂商可谓是各据一隅。很多厂家产品极为相近，甚至一模一样，为什么近乎相同的产品，有的企业销量上天，有的却只能入地。到底，是什么在影响着企业的销量？三银制漆在当今的涂料商战中，已经渐渐意识到无论是客户和队伍、公司战略与管理等各方面的影响。三银制漆又是如何打三银制漆产品战。

       客户和队伍实力的影响

　　客户和销售队伍的实力、经验及专注程度不同，销量结果自然不同。有些企业，产品是好产品，但没有好的网络资源，市场资源未能得到有效利用。有些企业销售队伍貌似繁华阵容，实则散兵游勇。而有的企业营销团队看似蚂蚁兵团，不招摇，不打眼，但个个精干、实干。营销无法以貌、以感觉取人，只能用实干做出的业绩对号入座。人员的效果差异对于销量结果是乘除法的差异，而不仅仅是加减法的差异。更富有专业操作经验和战斗力、拥有更好的客户资源、拥有优良品质的同时，也更勤奋肯干的团队更容易打赢营销战。

　　如今的三银制漆，已经很明显的感受到客户及队伍实力对营销战的冲击。在网络宣传方面，利用现状网络新秀微博、企业网站作为企业宣传途径，以增加人气，加大客户量。在队伍实力方面，只要是人才，三银制漆将提供优质的待遇将人才收入羽翼。而在现有的营销队伍中，三银制漆也是有着严格却也吸引人的抽成制度、绩效制度。通过现有的举措，三银制漆以扩大客户和队伍实力的正影响。

        产品差异性和附加值不同

　　竞争白热化的品规利润空间已被极度压缩，具备差异化就具备增值条件。有些平淡无奇的小品规或者应用不方便的大品规突然大红大紫就是沾了同来同往的同类少、空间独树一帜的便利条件。

　　三银制漆现在涂料科研这一块，投入了重大心力，无论是在水性涂料领域还是在油性涂料领域。在研发出新产品时，更会通过申请专利这一方法以保护自身利益。

        定价策略的影响

　　有的企业淳朴地认为评价出销量，低价才是硬道理；有的企业则坚信空间价值出销量，坚持拉开差异化，用实力确保实现差异化空间。孰优孰劣自见分晓，后者始终打压着上者打。通厂家不同规格、不同型号产品之间需要有效协同和竞合，不与竞品恶性竞争以及自相残杀，确保优势主力产品突围或者重新确定差异化优势产品。用好各方面资源优势，避免缺乏经验和辨识能力。同一企业政策好的产品往往销量优于政策差的产品，价格政策好的企业如果具备合适的队伍、合适的客户也有条件和机会迅速切换竞品的份额。

        专业化程度和管理水平影响

　　企业文化氛围和管理水平不同，是全方位专业化的精耕细作，还是全员粗放散养，销售团队的业务表现将截然不同。如果管理人员在管理、营销、业务不尽职尽责，又不能分开公正公平处理工作中出现地各类问题，就会与市场严重脱节。不懂业务，不懂管理就无法驾驭市场。营销和经营管理缺乏求真务实和实干精神，营销队伍团队实力将大打折扣。

　　三银制漆在保持原有业绩的同时，加大队伍营销利润压力。对于团队的管理，三银制漆在即使销售人员遍布全国各地是，仍会要求销售人员每个月月底都必须会到上海总部进行工作汇报及交流，进一步拉近员工与企业的距离。

        经营理念和合作心态的影响

　　规范企业视客户为事业合作伙伴，共同创造和打拼，共同承担共同分享。在产品和政策差异不大的情况下，谁的客情关系深厚，服务到位，就更容易达成销售。如果企业的处理能力无法满足市场需要和诚信问题无法得到市场认可，客户也会将目标无可选择地移向有处理的规范企业，产品销量的不同除了启动时间等一些正常的市场可观因素以外，体现的就是企业销售经验的差异，队伍网络的差异和销售管理水平的不同。

　　三银制漆董事长，在度过了艰难的创业成长期后，如今秉持稳中求胜，求发展的营销策略。在与客户的合作时，由三银制漆客户部全面负责后勤服务，力争使客户满意并以此维持长久的联系。

　　现在的三银制漆，在取得了前期涂料商战的胜利后，如今在客户、销售队伍、产品差异化、产品定价、企业管理、经营理念等方面做出更完善的举措。